第20章 15岁，只能装到这程度了(1 / 1)

“创造属于中国的、富含中国元素的奢侈品品牌，站在现状以及我个人的角度上，范畴有点过大。”

安夏端正了自己的态度。

“我个人认为第一步应该做好细分规划，比如女装包袋、女装配饰、女装珠宝等，又或者是男士的包袋、成衣、配饰等系列。”

“就我个人的能力方向来说，适合优先选择女装配饰，但不包括首饰。”

说完了自己的专长，安夏还提出了一些自己的想法：“通过互联网的方式建立品牌印象也有一点点宽泛。”

肖文接过话头：“这方面有更细致的想法，第一步是要先建设起品牌的公众号，这是最简单有效低成本的方案，不需要投入技术等资源……”

这次肖文与安夏的交流要和谐得多了。

肖文展现出了自己做过的功课，与他的一些奇思妙想。

安夏则表现出了自己应有的专业水平。

在产品设计与品牌设计这两个领域，提出了许多具有建设性、可行性的想法。

陆方没再插话。

说起来肖文提到建设品牌的微信公众号，还是十一期间他指点的意见，原本肖文想要先建设品牌官网。

陆方简单提了这个做法的缺点：成本高、初期阶段难以维护、很难获得流量。

肖文果断采纳了陆方的意见。

微信此前刚公布月活跃用户已高达5亿，这样一个现成海量流量池，获取流量方便得多。

不行还能给刘只平拨个电话，让他开后门，关照点流量嘛~

梦还是要做的，万一能成真呢。

肖文和安夏一通真正开诚布公的交流过后，双方都还算满意。

应该说只是肖文满意安夏的专业水平，安夏对肖文的开诚布公和坦然比较满意。

总比‘带恶人’陆方要好。

安夏刚才后背冒冷汗的功夫都在想……会不会下一秒陆方就要说：夫人，你也不想自己失去工作流落街头吧……

安夏过来人，这方面懂得稍微有点多也很正常。

见陆方没有再开口的意思，肖文便主动提到了待遇方面的事情：“我们这边能给你一个初步的底薪，和一份保底千分之一股份的期权合同。”

听到这话，陆方悄悄用余光瞥了眼旁边的肖文，心里偷偷给点了个赞。

他把白脸唱了，肖文很默契的唱了红脸。

光靠以势压人是行不通的，还得是用利益。

底薪多少对安夏来说当然没什么所谓，她现阶段也不会单靠这桩差事过日子，期权则算得上是甜枣。

千分之一的期权现在肯定不值钱，将来也不一定值钱，但安夏现在很清醒，哪怕只是一场空，因此能搭上这些富家子弟的线，她将来想要自己做点什么的时候，也能有个基本面子。

这才是肖文给出来的真正甜枣。

“谢谢肖总。”安夏真心实意的接过了橄榄枝。

尔后再次对陆方表示了感谢：“谢谢陆老板，你今天教了我很多我没学会的事情，非常感谢你愿意给我这样的机会。”

陆方只是轻点了下头：“好好干吧，你说的那些如果让你去实现起来显然不简单，但如果你能帮助肖总把第一步走成功，走到能融A轮的地步，之后会是一片坦途，你能拿到的会超过你的想象。”

安夏连忙再次点头表示感谢……

一行五人一同走出酒店大门，安夏作势送别，陆方摆摆手示意不用。

跟靠在飞驰车尾吸烟的吴哥招呼一声，陆方同几个小伙伴勾肩搭背往边上的花城广场走去。

秋风吹动安夏的发梢，一进一出于她而言，恍若隔世。

四个少年勾肩搭背的走在花城广场的木板路上。

叽叽喳喳。

“方哥你真牛。”

“确实牛！我感觉学到了很多。”

肖文唏嘘着摇头：“可惜我们陆老板只有十五岁，只能装到这程度了。”

陆方昂然道：“瞎说八道！这才一点皮毛而已。”

………………

令陆方没想到的是，接下来他的生活更加不如意了。

也不知道他那亲爱的姐姐是不是吃错了药，一直把陆方替肖文把关搞定安夏这件事放在嘴边，好像是夸赞，但总有一股子阴阳怪气的味道。

他怀疑陆雨宁是在嘲讽他的年少轻狂，但他没有证据。

这也就罢了。

偏偏肖文还天天来让陆方指点工作，美其名曰听取投资人的意见。

一次还行，毕竟肖文是玩伴、说话又好听、还是个人才，第二次陆方直接放了‘狠话’：“搞搞清楚，是你创业还是我创业？”

“再这样揍得你下不了地，去老老实实待教室！”

肖文：“……”

他单知道陆方对商业事务没有兴趣，哪知道陆方会如此厌恶，明明他自己看着草台班子逐渐成型很有成就感的。

不过肖文也因此明白了陆方的意思和立场。

偶尔那么一两次凑凑热闹，过过人五人六的嘴瘾还行，其它的陆方是能不关注就不会搭理，安心当一个半吊子投资人。

此外，这几天里，陆方最不如意的就是学业上的事情了。

高中的知识不是说很难，而是陆方那只手它迟迟不愿意长出来，陆方也很无语，明明他都少玩了很多游戏了。

如此这般，一晃就到了周四下午。

放学后，陆方、孙星州、梁鹏仨跟往常一样骑着自行车回家，中途陆方碰到了特地等着的肖文。

然后陆方就被拉去了窝点。

“你放过我。”

“正事。”

“怕的就是正事。”

“关于股权的事情。”

“那可以谈一下。”

然后肖文拿出来一份草案，开门见山的说：“希望你能理解并重视我的劳动力。”

这家被肖文取名为“风华世界”的公司现阶段的股权架构很简单。

将股份数额分成了三份，比例分别是30%、30%、40%。

其中陆方投资30万占比30%，肖家给了肖文30万占比30%，肖文的个人创意与劳动力占比40%，实际后两份都是肖文持有。

估值计作100万，肖文给自己在公司初创阶段付出的劳动力和创意计作了40万的价值，不高不低。

公司创始人单靠创意与劳动力的付出占40%也不稀奇，一些天使轮里还有创始人占90%的。

网络越来越发达，创业人士对股权的认知越来越清晰，都清楚对一个创业者来说手上最值钱的就是股权，当然会尽可能的把股权发挥出最大的价值，以让公司可以发展起来。

肖文提到说让陆方理解并重视他的劳动力，是源于陆方提供过一些关键意见。

至于肖家给的30万，其实肖文早就提到了，他家里认为30万是很有经济利益的选项，那里的30万指的就是这个30万，而非陆方投资的30万。

陆方对这个方案没意见。

他不会参与具体事务，甚至都不会像孙星州他们那样为了长长见识，偶尔去窝点帮把手。

上周末帮忙把关面试安夏，对陆方来说已经算是很例外的事情了。

所以，种子轮占比30%不少。

陆方还留意到了公司注册资本的设计，拢共是5万注册资本。

从陆方投资的30万中划出1.5万，从肖家给肖文的30万中拿出3.5万，双方共同出资，这样股权比例就刚好是30%与70%，另外的款项则转为资本公积。

正式注册时间还要继续延后。

算是照顾一下肖文父亲的面子，等他调走后再搞，免得横生枝节。

陆方合上文件夹：“5万的有限责任，挺好，很专业。”

不等肖文接话，陆方拍着肖文的肩膀，一副满意的样子，装模作样道：“肖总，要努力啊。”

“嗯，要努力，还是……要多努力啊。”

肖文笑了笑：“知道。”

初期的股份划分占比不算太重要，肖文但凡想做大，后续融资不可避免，融资中会发生增资扩股，他的股份占比便会被无限稀释，因为比例永远只有100%。

如何减少被稀释，得看他有多大本事把公司估值做高，以让他的创意与劳动力变得更有价值。

反观陆方，他要做的简单得多，投入合适的资金便可以不断增加股份占比，过程中无需付出额外的劳动力，感觉不合适还可以随时撤资留下烂摊子拍拍屁股走人。

这个‘游戏’只需要陆方有钱就够了。

总之，绝大多数商人成为大商人的过程中都是不断用自己的创造力给金融家打工……