第十六章（二）牙膏篮子(1 / 1)

为了让牙膏卖出个好价钱，闻香决定斥巨资买来十几个精致的双耳镂空青花小瓷罐，以及高级的牛角软毛刷子。

将牙膏均匀填满小瓷罐、约五两重，再配备一个白瓷勺子、一个牛角软毛刷子分别插在瓷罐的双耳上。

闻道对这个牙膏造型啧啧称奇，还享受了一次妹子伺候盥洗服务：

早起漱口的时候，妹子双手托盘呈上，蘸取一勺牙膏置于刷子之上，再用刷子轻轻上下四十五度刷洗牙齿，含水漱口完毕，唇香齿白，真是仪式感爆棚，特别显高端、大气、上档次。

虽然闻道是个没见过世面的土包子，但这不妨碍他立刻喜欢上这款牙膏，而闻香相信贵人们也一定会对它爱不释手的。

光有内涵和质量还不够，还得再给它配一个外包装，闻香又把目光瞄准了村里的藤木匠。

藤木匠并不是专门编制藤器的，他的主业还是做佃户为主家种田，空闲时间就编一些箩筐、簸箕、筛子之类的补充家用。

闻香画了一个带翻盖的手提小花篮造型图，让藤木匠照图编织。

乡下编制的东西都比较简单、粗犷，藤木匠可没见过这么小巧玲珑的花篮，费了不少功夫才编织完成。

闻香还要求在篮子底部编一个底座，把牙膏瓷罐放进去刚好卡住，这样就不怕它摇晃跌倒了。

如此一来，瓷罐五十文、牛角软毛刷子二十五文、白瓷勺子十五文、花篮五文。

一份牙膏的包装成本就约一百文，还不算牙膏自身的本钱，茯苓、金银花、蜂蜜倒是不特别贵，贵的是龙脑香，而且不一定能买得到。

闻香思来想去决定给这样一套牙膏定价一两银子，闻道听了这个定价直摇头，直言这断乎不可能卖得出去。

在集市上摆摊当然卖不出去了，这牙膏本来就不是为广大的基层人民准备的，它的目标客户是高官贵族、名媛才子，是大商贾，总之就是雅人、有钱人，有钱人可不在乎这一两银子。

而且，闻香已经想好了推销的渠道，一旦贵人们用过这方便清洁的牙膏，就不可能再回头去用那劳什子青盐的，到时候自然财源滚滚了。

又过几天，万事俱备，闻道和闻香就赶着骡车进城，这次一起进城的还有十份包装特别精美的牙膏。

两人先是到司土大人家里拜访。

这一个月，司土君就来了两三次闻家村“调研”新作物的生长情况。

而闻道作为种植小能手，每次接待都少不了他，很快就在司土君面前变成了“贤侄”，颇得司土君欢心，这次上门拜访就变得顺理成章起来。

司土君家距离衙门不远，位于西一德巷，是一个两进的小院子：一德巷靠近城南县的中心，住在这里的人的大部分都是达官贵人，或者是地主老财之类的，小市民一般住不起。

司土君虽说不是重要的官员，但好歹也是一个小官吏，自然也在这里谋了一席之地。

两人已经提前打听好司土君的家门，司土君家不算高门大户，也没有什么门童之类的，敲门之后来开门的是一名老仆，简单询问两句就让两人进门。

正好今天司土君轮休沐，听说闻道上门拜访还挺高兴的，又细细问了一遍洋芋、玉蜀和番薯的最新长势。

闻道一一回答并预告作物下个月就能收成了，到时候务必请司土大人莅临现场指导，司土君捻着胡须笑呵呵地答应了。

聊完了司土君的正事，终于轮到闻香的正事了。

闻香提着牙膏篮子上场：“司土大人，小女有一小礼物想送给司土夫人，以感谢司土大人对我们兄妹的提携，还望司土大人笑纳。”

“呵呵，这怎么好意思呢？”司土君笑呵呵的。

“小小礼物只是聊表寸心，不成敬意，还请司土大人务必收下。”闻道也帮腔。

“哎呀，你们真是太客气了，好吧，那我就勉为其难收下吧。”司土君装模作样推辞一下就答应了。

闻道内心：……

闻香内心：你好歹多推辞一下下啊。

闻香上前把牙膏篮子献上并表示这是一新鲜玩意，要亲自给司土夫人展示使用方法；司土君答应了，令一女仆领着闻香到后院去。

这边，司土夫人一听说有人专门送礼物来，立刻笑眯眯地接见了闻香。

这个司土夫人瞧着约莫三十来岁样子，上身穿一件浅色袄衣、下着靛蓝襦裙，头上顶着一个高发髻、上簪玉梳，发髻两侧各插一支银簪子，面施朱粉，一副典型永嘉贵妇打扮的模样。

“这是什么？”司土夫人好奇道。

“夫人请看，此物名为牙膏。”闻香提篮上前向司土夫人展示：打开花篮、取出牙膏瓷罐，呈献到司土夫人面前。

“咦，这瓶子好奇特，牙膏？是做什么用的？”

“此物是用于漱口之用，篮子里配有使用说明书；夫人如若不嫌弃，请让小女示范一二。”

“哦？那就试试看？”司土夫人略为疑惑，不过还是好奇地答应了。

闻香自身上掏出自用的刷子，取下瓷罐的口盖，用白瓷勺子轻轻蘸取少量牙膏置于软毛刷子上，然后龇牙咧嘴地向司土夫人展示正确的刷牙方法：

依次上上下下清洁牙齿的外侧、内侧和咬合面，并持续约一分钟，最后“咕噜咕噜”吐出漱口水，完毕。

堂上众人都被闻香的一顿骚操作给惊到了，这漱口的方式真是闻所未闻，见所未见，司土夫人更是脸色都有点僵硬了。

见势不妙，闻香立刻补救：“夫人，这漱口方式虽然是有点与众不同，但是，这样的漱口方式配上这牙膏使用，早晚、饭后各刷三次，这口腔必定清新自然、唇红齿白，夫人尽可尝试看看就知道小女所言不差了。”

“这？”司土夫人面露犹豫，皱眉道：“这牙膏是从何而来的？”

“这牙膏是百货楼新出的盥洗用品，小女已经试用了一段时间，效果相当不错，因此特地孝敬夫人。”闻香理直气壮道。

听说是百货楼的货，司土夫人方才放下心来：“你有心了，小翠，收下吧。”，想想又问道：“百货楼什么时候出的新货，我怎么没听说？”

闻香不答，露出尴尬而不失礼貌的微笑，等待对方独自领会；幸好司土夫人只是随口一问，并没有打破砂锅问到底的意思，她才放下悬着的一颗心。

闻香另外又奉上两份牙膏篮子，请求司土夫人转送给知县夫人和县丞夫人，以表寸心。。

司土夫人都一一笑应了。